說(shuō)到智造家就不得不提一提國(guó)內(nèi)著名的智能裝備系統(tǒng)集成商“明珞裝備”。

　　早在3年前習(xí)總書(shū)記考察廣州明珞汽車(chē)裝備公司時(shí)就提出“中小企業(yè)能辦大事”，并殷切鼓勵(lì)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大力創(chuàng)新發(fā)展。習(xí)總書(shū)記考察時(shí)在詳細(xì)了解了企業(yè)的研發(fā)、銷(xiāo)售、進(jìn)出口等情況后，對(duì)明珞做出極高的評(píng)價(jià)，而明珞也不負(fù)厚望成為了業(yè)內(nèi)技術(shù)創(chuàng)新的智能裝備制造業(yè)龍頭企業(yè)。作為一個(gè)早期的成功創(chuàng)業(yè)者，姚維兵并不固步自封滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，而是依靠成熟扎實(shí)的制造業(yè)背景又開(kāi)啟了一番非標(biāo)制造數(shù)字化升級(jí)的創(chuàng)業(yè)之路，“智造家”因此而應(yīng)運(yùn)而生。

　　Q1：為什么選擇創(chuàng)立智造家?創(chuàng)業(yè)的初心是什么?

　　我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的過(guò)程中曾面臨過(guò)各種各樣的困難。早在2013年，我創(chuàng)立的明珞裝備投入巨資引進(jìn)某世界知名的企業(yè)管理系統(tǒng)服務(wù)，但實(shí)際上應(yīng)用及實(shí)施效果并不理想，因?yàn)獒槍?duì)自動(dòng)化產(chǎn)線設(shè)備所涉及到的非標(biāo)領(lǐng)域的特殊性，該產(chǎn)品在交付過(guò)程中只能做一些宏觀上的項(xiàng)目過(guò)程控制，而在車(chē)間管理和外部供應(yīng)鏈的管理上很難做到深入的應(yīng)用落地。在這樣的背景下，讓我們萌生了創(chuàng)造能夠完善信息化的管理工具，于是我和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立了“智造家”。

　　智造家致力于提高非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)的規(guī)范性與管理效率。通過(guò)SaaS+服務(wù)+平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)模式，為產(chǎn)業(yè)鏈中小企業(yè)客戶(hù)提供流程管理服務(wù)及平臺(tái)服務(wù)等真正的價(jià)值創(chuàng)造工具，大幅提升企業(yè)的供應(yīng)鏈管理效率及生產(chǎn)制造效率!賦能制造業(yè)的突破和發(fā)展，讓這個(gè)行業(yè)擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這是我們的創(chuàng)業(yè)初心。

　　Q2：利用SaaS模式解決了制造型企業(yè)的哪些痛點(diǎn)?

　　在原則上我始終認(rèn)為做好一個(gè)企業(yè)首先需要具備能夠進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、信息化管理的工具以及充足的資源。為此智造家平臺(tái)包括兩個(gè)屬性，第一，對(duì)基于企業(yè)的項(xiàng)目交付做標(biāo)準(zhǔn)化、信息化管理;第二個(gè)就是基于企業(yè)需求整合資源。

　　智造家平臺(tái)主要針對(duì)的是非標(biāo)場(chǎng)景，離散、定制化、小批量、多訂單的生產(chǎn)環(huán)境，借用SaaS模式不斷的通過(guò)數(shù)據(jù)去改進(jìn)業(yè)務(wù)、提升管理。

　　綜上所述，智造家解決的痛點(diǎn)在于整個(gè)交付過(guò)程，不管是研發(fā)端、生產(chǎn)制造端還是銷(xiāo)售端，都能夠快速有效的進(jìn)行高效管理，進(jìn)一步也可以解決行業(yè)資源對(duì)接的難題。

　　Q3：智造家與其他平臺(tái)的差異是什么?

　　主要差異在兩個(gè)方面：

　　第一，智造家聚焦于非重復(fù)性、高定制化的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。很多自動(dòng)化廠家，當(dāng)他們面臨不同場(chǎng)景，不同客戶(hù)等定制化程度高的訂單時(shí)，很難做到產(chǎn)品及時(shí)交付。

　　第二，從服務(wù)環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，智造家不同于其他大部分單一的SaaS產(chǎn)品，而是基于產(chǎn)品數(shù)據(jù)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化的有效管理，進(jìn)行深度的產(chǎn)品開(kāi)發(fā);同時(shí)三款產(chǎn)品高度協(xié)同，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫連接。

　　Q4:為何認(rèn)為在智能制造賽道智造家能夠成功?

　　以明珞過(guò)去十四年的發(fā)展背景為代表，我們非常全面地了解這個(gè)行業(yè)的需求，且智造家是在明珞裝備10幾年項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)與運(yùn)營(yíng)管理的基礎(chǔ)上針對(duì)非標(biāo)制造行業(yè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。如今在非標(biāo)制造產(chǎn)業(yè)鏈這一細(xì)分市場(chǎng)上至少還沒(méi)有類(lèi)似智造家這種能夠?yàn)槠髽I(yè)提供深度的系統(tǒng)性解決問(wèn)題的產(chǎn)品。智造家產(chǎn)品以1元錢(qián)/小時(shí)實(shí)現(xiàn)高效透明管理，賦能企業(yè)高價(jià)值創(chuàng)造。所以我們認(rèn)為智造家非常有機(jī)會(huì)成為行業(yè)引領(lǐng)者，市場(chǎng)前景巨大。

　　Q5：為什么選擇金鼎資本的投資?

　　我們這些年接觸過(guò)很多的投資機(jī)構(gòu)，金鼎資本給我們留下了非常深的印象，他們所有的合伙人都能扎根在項(xiàng)目上，與我們團(tuán)隊(duì)做深度的、誠(chéng)摯的交流，這是十分難得的。

　　我們認(rèn)為金鼎的定位是希望能夠深度服務(wù)好產(chǎn)業(yè)，并且能夠在產(chǎn)業(yè)鏈上找到更多的機(jī)會(huì)。與此同時(shí)我們十分認(rèn)可金鼎對(duì)行業(yè)專(zhuān)業(yè)的分析和對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀的洞察，金鼎可以為智造家未來(lái)發(fā)展提供有賦能價(jià)值的服務(wù)。金鼎是智造家的伯樂(lè)，我們雙方可以、且一定會(huì)成為非常好的長(zhǎng)期合作伙伴。

　　金鼎資本投資經(jīng)理

　　Q1：為什么要投智造家?

　　宏觀邏輯層面首先金鼎看好科技領(lǐng)域，同時(shí)看好企業(yè)服務(wù)賽道的長(zhǎng)期機(jī)會(huì)，且對(duì)中國(guó)未來(lái)TOB廣闊的市場(chǎng)極為重視。對(duì)比國(guó)外較為成熟的B端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)還有很長(zhǎng)的一段路要走，尤其在企業(yè)數(shù)字化升級(jí)改造領(lǐng)域。

　　鑒于目前網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的健全，SaaS商業(yè)模式在國(guó)內(nèi)不斷得到驗(yàn)證，金鼎著重挖掘各個(gè)細(xì)分賽道的機(jī)會(huì)。正是在此契機(jī)下，為非標(biāo)領(lǐng)域制造企業(yè)數(shù)字化升級(jí)賦能的智造家進(jìn)入了金鼎的視野。智造家借助SaaS的商業(yè)模式，幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)很大程度的降本增效。整個(gè)時(shí)代背景下，對(duì)于智造家來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好的時(shí)代機(jī)會(huì)。

　　在與智造家核心團(tuán)隊(duì)多次深入探討后，金鼎對(duì)智造家團(tuán)隊(duì)銳意進(jìn)取的精神極為贊賞，創(chuàng)始人更是深耕行業(yè)十?dāng)?shù)載，具有極強(qiáng)的企業(yè)家精神和管理能力，非常契合金鼎推崇的all in 精神。

　　Q2：與智造家接觸以來(lái)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)有哪些打動(dòng)你的事情?

　　智造家團(tuán)隊(duì)的奮斗精神。比如聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO胡總，他的帶頭奮斗以及讓非標(biāo)制造不再難的使命感令我非常感動(dòng)。他幾乎用上了自己所有能夠利用的時(shí)間投入在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，在胡總身上我感受到老板的精神面貌和熱情是可以深深影響到企業(yè)員工的，智造家團(tuán)隊(duì)中的每一員都保持著高度認(rèn)真的狀態(tài)，在為同一個(gè)目標(biāo)共同努力著。

　　Q3：智造家是一個(gè)讓客戶(hù)“無(wú)法拒絕的”SaaS產(chǎn)品嗎?

　　SaaS模式強(qiáng)調(diào)的是訂閱制，可以按月或按年付費(fèi)，如果使用體驗(yàn)感優(yōu)質(zhì)的話(huà)，可以不斷續(xù)費(fèi)，持續(xù)去使用這款產(chǎn)品。在這樣的一個(gè)商業(yè)模式下，SaaS更強(qiáng)調(diào)企業(yè)關(guān)注客戶(hù)的使用感受，然后不斷的去迭代，滿(mǎn)足客戶(hù)新的需求，使得客戶(hù)和企業(yè)之間的粘性會(huì)不斷的增強(qiáng);另一方面，隨著數(shù)據(jù)的沉淀，客戶(hù)的替換成本也會(huì)加大，這也是SaaS商業(yè)模式的壁壘與優(yōu)勢(shì)。

　　在上述前提下，智造家只要產(chǎn)品足夠優(yōu)質(zhì)，不斷的去迭代，客戶(hù)對(duì)智造家的用戶(hù)忠誠(chéng)度就會(huì)更強(qiáng)。我們目前也看到了，智造家對(duì)客戶(hù)創(chuàng)造了比較大的價(jià)值，而且公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)還在不斷地在升級(jí)產(chǎn)品，以更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

　　Q4：你對(duì)智造家的未來(lái)有什么樣的預(yù)期?

　　我希望智造家在之后的3-5年去認(rèn)真打磨產(chǎn)品，完成更多的客戶(hù)導(dǎo)入。未來(lái)可以得到幾千家或者上萬(wàn)家的客戶(hù)體驗(yàn)反饋，屆時(shí)這會(huì)是一個(gè)非?？捎^的積淀。借助這樣的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)智造家是能夠向平臺(tái)化的企業(yè)去發(fā)展的。建立平臺(tái)化的模式下，可以做的事情就更多了，比如說(shuō)提供供應(yīng)鏈金融與增值服務(wù)等等。

　　智造家成立于2015年，立志做非標(biāo)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的佼佼者，目前公司主要有MES(生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng))、SRM/CRM(供應(yīng)商管理/客戶(hù)關(guān)系管理)和PDM(圖紙管理系統(tǒng))三款主要產(chǎn)品，旨在幫助非標(biāo)工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)從圖紙管理、采購(gòu)到生產(chǎn)的全流程閉環(huán)式管理，助力非標(biāo)工業(yè)企業(yè)提高數(shù)字化水平，提升生產(chǎn)效益，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　如今，國(guó)內(nèi)工業(yè)企業(yè)數(shù)字化滲透率較低。ERP和CAD等工業(yè)軟件應(yīng)用比例比較高，略超50%，而CAM、MES、CRM等僅為20%左右，以此可以看出國(guó)內(nèi)存在著相當(dāng)大一部分企業(yè)，且以中小企業(yè)居多，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中信息化程度欠缺，依舊使用傳統(tǒng)的手工統(tǒng)計(jì)、電話(huà)郵件催單等形式，效率低下。但若反向思考后，這也意味著國(guó)內(nèi)工業(yè)軟件未來(lái)發(fā)展空間廣闊，隨著我國(guó)工業(yè)領(lǐng)域發(fā)展，作為非標(biāo)制造業(yè)軟件，智造家具備較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　以上述行業(yè)背景而言，智造家具備4點(diǎn)獨(dú)特的行業(yè)優(yōu)勢(shì)：

　　1. 非標(biāo)制造業(yè)以中小型企業(yè)為主，數(shù)量眾多，市場(chǎng)空間巨大。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局以及行業(yè)信息統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)有接近30萬(wàn)家規(guī)模以上，年產(chǎn)值超過(guò)2000萬(wàn)的非標(biāo)制造企業(yè)，大部分公司生產(chǎn)執(zhí)行及管理信息水平低、規(guī)范性差，企業(yè)內(nèi)部及供應(yīng)鏈協(xié)同管理能力弱，痛點(diǎn)較為顯著。而這些企業(yè)在制造行業(yè)中整體毛利率及支付水平高，是非常優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)群體。智造家則專(zhuān)注于這類(lèi)痛點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)提高經(jīng)營(yíng)管理的效率和生產(chǎn)執(zhí)行的效率。

　　智造家希望把企業(yè)非生產(chǎn)性的經(jīng)營(yíng)支出，在定制化生產(chǎn)情況下將管理效率提高三倍。通過(guò)智造家的產(chǎn)品，以SaaS模式為代表，將業(yè)務(wù)過(guò)程打造成透明的管理，將生產(chǎn)效率提高20%左右。

　　2、公司高度重視產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品應(yīng)用能夠?yàn)榭蛻?hù)創(chuàng)造巨大價(jià)值。公司核心團(tuán)隊(duì)深耕非標(biāo)制造多年，深刻理解行業(yè)痛點(diǎn)與Know-How，針對(duì)非標(biāo)制造等不同環(huán)節(jié)，打造出產(chǎn)品力極強(qiáng)的三款產(chǎn)品。

　　(1)透明工廠：生產(chǎn)制造數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，綜合管理效率提升15%以上;

　　(2)非標(biāo)管家：供應(yīng)鏈數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，供應(yīng)鏈管理效率提升70%以上;

　　(3)圖紙?jiān)疲褐圃鞌?shù)據(jù)協(xié)同效率提升100%以上。

　　目前智造家已服務(wù)數(shù)量眾多的非標(biāo)制造產(chǎn)業(yè)鏈客戶(hù)，并且多為業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)。

　　3、與多家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)方合作，借助渠道快速獲客。公司目前大力發(fā)展渠道，已與業(yè)內(nèi)有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的多家廠商合作，包括但不限于云服務(wù)商、通信運(yùn)營(yíng)商等，據(jù)了解2021年渠道預(yù)計(jì)將給公司帶來(lái)數(shù)百個(gè)客戶(hù)。通過(guò)這些渠道商，公司能夠快速獲取客戶(hù)，未來(lái)幾年通過(guò)擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍以及進(jìn)一步加強(qiáng)渠道的合作，客戶(hù)數(shù)量將呈持續(xù)上漲趨勢(shì)。

　　4、聚焦非標(biāo)領(lǐng)域，具有打造行業(yè)龍頭的經(jīng)驗(yàn)。和其他智能制造平臺(tái)相比，智造家更加聚焦非標(biāo)領(lǐng)域。創(chuàng)始人姚維兵早年創(chuàng)立的明珞裝備已是非標(biāo)制造領(lǐng)域的絕對(duì)龍頭，作為整車(chē)廠生產(chǎn)線的裝備集成商，明珞裝備已經(jīng)成功打入如特斯拉、奔馳、寶馬等國(guó)際一線品牌公司，是裝備制造業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。汽車(chē)制造(包括汽車(chē)產(chǎn)線生產(chǎn))是工業(yè)領(lǐng)域中復(fù)雜程度最高的行業(yè)之一，智造家也成功幫助明珞裝備完成包括車(chē)間、供應(yīng)商管理系統(tǒng)等的數(shù)字化升級(jí)改造，具有極強(qiáng)的品牌背書(shū)。

　　SaaS領(lǐng)域更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)，智造家也有望成為幫助非標(biāo)制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的龍頭公司。

　　除了目前顯著的行業(yè)優(yōu)勢(shì)之外，談及未來(lái)規(guī)劃智造家姚維兵表示“智造家現(xiàn)在還有幾步重要的路要走”：

　　第一，進(jìn)一步去打磨產(chǎn)品，讓操作使用更簡(jiǎn)潔更流暢，讓用戶(hù)的體驗(yàn)更好;

　　第二，推進(jìn)用戶(hù)增長(zhǎng)加強(qiáng)活躍度。我們希望在未來(lái)的五年時(shí)間中，能夠?qū)崿F(xiàn)入駐1萬(wàn)家企業(yè)，形成100萬(wàn)行業(yè)人員的注冊(cè)連接，由此讓生產(chǎn)制造的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生價(jià)值，實(shí)現(xiàn)未來(lái)1萬(wàn)億的交易，這是我們對(duì)智造家的愿景。

　　第三，將更多的資源引進(jìn)在智造家的平臺(tái)之上，未來(lái)我們將會(huì)把越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈與產(chǎn)業(yè)金融以及培訓(xùn)認(rèn)證類(lèi)相關(guān)資源導(dǎo)入于智造家中，實(shí)現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)的交付能力，為行業(yè)進(jìn)行更深度的賦能。

　　金鼎資本相信智造家的實(shí)力。作為深耕產(chǎn)業(yè)投資的機(jī)構(gòu)投資者，金鼎也愿為智造家提供深度賦能，通過(guò)以往在工業(yè)領(lǐng)域的積累，已成功為智造家對(duì)接多位下游工業(yè)企業(yè)客戶(hù)，幫助客戶(hù)數(shù)字化升級(jí)，提升企業(yè)運(yùn)行效率。

　　金鼎資本的四位合伙人與智造家創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有著深刻的共見(jiàn)。兩家伙伴的互相認(rèn)可，最終也促成此次的合作，未來(lái)可期，讓我們拭目以待。

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